自售房屋流程

自售房屋流程1:確認房屋基本資料及屋況
要自己賣房的第一個步驟就是要確認房屋的基本資料,此時可以拿房屋權狀出來看或是到地政事務所調閱土地建物謄本,確認房子的屋齡、建物及土地坪數還有附屬建物等資料。

此外,也要針對屋況做一次審查,例如有幾房幾廳、房屋朝向、是否有窗戶、陽台等,這些需要在刊登廣告時揭露。最後,需要針對房屋內外部狀況拍照,吸引有興趣的人來看房。

自售房屋流程2:擬定售價及預期成交價
在確認房屋基本資料後,接下來就是要進行定價,定價時可以參考內政部公告的實價登錄網站,看看同社區、同樣條件的房子大概賣多少錢,再參考各大房仲網,看一下目前大家定價的行情,綜合自己的屋況,擬定一個適合的價格。

因為台灣人買房通常有砍價的習慣,所以一般屋主會先設定一個最後想要實收的價格,然後再把價格拉高10%~20%做為售價(此比例僅供參考,可能落差非常大)。

屋主在賣房時,需要考量的稅費包含土地增值稅及房地合一稅,這兩種税依房屋用途、持有時間,需繳交的金額不同,有可能動輒數十萬,最好要先估算好要繳多少税,再把想要的利潤加上去,才能算出最後能入口袋的金額。

自售房屋流程3:刊登廣告及帶看
準備好房屋資料跟擬定好售價後,接下來就是要找潛在客戶。

屋主可以刊登廣告的管道包含:在自家門口或附近公佈欄貼廣告、房屋買賣網站刊登廣告、社群媒體刊登廣告等。

在刊登廣告時,房屋的照片及描述非常重要,愈清楚的照片及詳細的描述,愈可能吸引到對的潛在買家。接著,如果有人有興趣看房,屋主就要進行帶看。

自售房屋流程4:與買方議價
若遇到有興趣的買方,屋主就要與買方進去議價流程。這個流程是個心理戰,因為買方不知道屋主的底價,但一定想買得愈低愈好,而屋主也不知道買方心裡的盤算,一定想賣得愈高愈好。

這個階段如果沒有好的談判技巧或是第三人居中協調,很容易談判破局。

自售房屋流程5:成交簽約
買賣雙方談定價格後,接下來就要進行買賣房屋簽約流程。這個階段包含了簽約、完稅、用印、交屋等,流程繁瑣且複雜,一般會找代書處理。

然而,由於自售房屋沒有透過仲介,到底要找買方推薦的代書或是賣方推薦的代書,會是個比較大的問題,因為雙方並沒有信任基礎,都會怕被騙。此時建議可以由雙方協定找風評好的代書,或沒有共識的時候可以採用雙代書的模式。

自售房屋流程6:雙方驗屋及交屋
流程的最後一步就是雙方進行驗屋,確認屋況沒問題後再進行交屋。在這個階段如果有任何爭議的話,例如屋況中沒有註明漏水,但實際有漏水的狀況,就需要買賣雙方自行協調解決。

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